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玛瑞欧教育对外汉语课程、全职妈妈职场逆袭

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发表于 2010-9-24 04:34:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

作者:爱德华 • 伯斯克(Edward C. Bursk)

本文是一篇哈佛经典文章,首次发表于1947年。在文中,作者介绍了一种新的销售方式——低压式销售。传统的高压式销售方法旨在说服潜在客户进行购买。言下之意是,潜在客户不是通过自己理性的思考,而是受人鼓动才做出购买决策的。而低压式销售则是让客户自主做出决策,按照他自己的心愿采取购买行为。在现实中,低压式销售总是与高压式销售相互配合使用。

作者指出,低压式销售的核心在于销售人员的真诚态度,因为低压式销售的效力主要取决于销售人员对潜在客户所表现出来的关切之意。如果销售人员想用态度来说服潜在客户,那么这种态度必须表现得让人信服,而如果这种态度不是源自内心的,就很难让人信服。如果销售人员假装公正和坦诚,买家因此放下戒心,结果却受到了严重伤害,那么他们迟早又会开始不信任所有的销售人员,要达成交易也就无从谈起。关心客户是创造有利决策环境的最有效方法之一。而这种关心的最高形式,就是所谓的“客户问题法”,即了解客户所面临的问题,然后为客户找到解决方案。这种方法正是低压式销售最鲜明的体现。

接着,作者讨论了低压式销售之所以有效的原因,并介绍了其他几种具体的低压式销售方法。首先,低压式销售完全不同于以往的销售方法,这会让客户大感意外,尤其是在低压方法应用初期。虽然在许多销售领域,高压方法仍然盛行,但低压方法带来的反差无疑会促进销售。“延迟行动法”尤其能起到这样的作用。


其次,低压式销售方法之所以有效,还有一个根本的心理原因,那就是人们喜欢买东西。购买行为会给一般人带来愉悦感,满足自尊心。而且人们喜欢善待别人,除非被迫做出相反举动。如果对方正好是一名销售人员,那么善待别人的方式就是买点东西。如果能够让潜在客户觉得是自己在做决策,那么他们的购买欲望就会得到充分释放。正是购买欲望的释放让低压式销售具有了如此强大的力量。

再次,低压式销售之所以有效,不仅是因为它能避免像高压式销售那样激发抵触情绪,而且因为如果计划得当,还能借助积极的行动化解已经存在的抵触情绪。在这一点上,一个突出的例子是间接法的运用。

最后,关注目标而非细节,也是低压式销售之所以有效的一个原因。在客户问题法中,销售人员不是让客户逐个经历所有必要的思考阶段,而是确立一个目标,使客户的思绪自然地朝着这个目标发展。一个合理、有效的做法是,运用客户问题法中的三步骤流程:
(1)客户的需求或愿望是什么?
(2)我的产品如何满足这一需求或愿望?
(3)我怎样才能最有效地证明二者之间的关系?
低压式销售给销售人员的甄选和培训管理带来了挑战。

低压式销售需要更聪明、更具分析能力、更细致、更灵活的销售人员,而要选出这样的人显然需要管理者付出更多心思和努力。想要销售人员有效开展低压式销售,销售经理需要承担两项主要责任。第一,必须让他们了解公司产品和政策,以及客户需求和开展业务的方式。第二,必须训练销售人员进行思考——思考每个客户的需求和愿望,以及公司产品如何满足这些需求和愿望。另外,销售人员的薪酬方案也必须合理。管理者需要在以下两者之间取得平衡:
(1)稳定可靠的固定薪水,这样销售人员更容易采取一些未必会立即达成交易的行动,并且计划如何长期做成更多更好的生意;(2)佣金等有力的激励手段,它们有助于让销售人员保持十足干劲,但也有可能促使销售人员只考虑如何速战速决。
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 楼主| 发表于 2014-12-2 19:58:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

导读:什么是国际对外汉语教师?

国际汉语教师,简单说就是做老外的中文教师。法国人的浪漫和慵懒、德国人的严谨和务实、美国人的幽默和夸赞、日本人的礼貌和刻苦,这些都让教老外学中文的过程充满了乐趣、激情和挑战。通过教中文,你能够结识世界各地的人们,丰富阅历、开拓眼界。在你需要的时候,你的老外学生会是你最好的旅游向导和外语口语辅导员。

对外汉语教师行业前景如何?

今天,在上海工作,及常住的外籍人士超过30万人,且数量还在不断增长。为了更好的工作和生活,90%的外籍人士和他们的孩子正渴望学习中文并愿意向教师支付费用。由此,会说中文的你,正是老外努力寻找的人。

到2013年全球学习汉语的人数将达到1.5亿。而如今有对外汉语资格证书的人总共才8千多,汉语教师的缺口在500万以上,美国缺30万。对外汉语教师已经成为无上光荣、令人羡慕的高收入职业。

成为一名对外汉语教师,您将获得什么?
1,迅速提升自己的外语口语能力
2,拓展人脉关系,使自己朋友遍天下
3,了解中西方文化,增强自己的国际跨文化交际能力
4,通过专职或兼职轻松赚取一份高薪
5,出国留学移民人士在国外获得一份理想职业

大家好,我叫余明明,是一位全职太太,家有一个4岁的宝贝孩子,当我第一天知道自己怀孕之后,就在网上搜索了关于孕妇和全职妈妈的相关信息,除了负能量就是负能量,原本认为,我就是不一样的存在,我可以改变,我可以将事业和家庭、欢乐和成长一并收入禳中,我可以过的比他们更加幸福、更加特别。然而,经验就是生活,就是总结,就是心声。自从成为全职太太,感觉自己的世界全被颠覆,每天尿布、奶瓶、玩具充斥着原本就狭窄的生活领域和大脑空间。之前三五好友相约逛街、下午茶的时间都被孩子填满,和老公每天的沟通时间也被孩子占据,感觉自己接触的事物逐渐脱离时代、经济上没主动权、一心系在老公和孩子身上,而老公却还在“正常”的生活,渐渐没有了共同语言。而自己却只能原地踏步。





在孩子3岁,渐渐成长的同时,我也决定自我成长,由于考虑到孩子的因素和家庭的因素,我询问了全职妈妈论坛中的各位,他们帮我出谋划策,推荐我可以去学校汉语教师,利用自己的母语,再通过系统的培训,来教授不同国籍的老外汉语(当然,我之前的外语也是相当牛哄哄),而且,时间很自由,根据你的时间来授课,又能赚取高额课时费,又能和外国人聊天,瞬间体现自己高大上的气质。

于是,我预约了玛瑞欧教育试听课,在走入学校的那刻,看到了玛瑞欧教育里全职妈妈的另一种精神面貌,再后来的深入交流中,我了解到,他们和我有一样的领悟,一样的行为。她们也有自己的孩子、家庭,但是这并不会阻碍她们追求梦想的脚步。孩子、老公、家庭在其心中的份量依旧犹如“泰山”,但是,她们没有因为“全职妈妈、全职老婆”这一称号失去自我。而是最大化的利用剩余时间去优化自身、提高自我、力争成为孩子、老公,生活、事业上的得力助手。

所以我果断报考了”玛瑞欧教育“课程,之后的结果,让我很满意自己当初的选择。在玛瑞欧教育学习的三个月时间里,从韩老师学到了很多理论知识和实战技巧,通过多次”Teaching  Show”的演练,也积累了不少经验,自己的信心也得到了加强。通过”Paris Art“ 艺术修养课程,让我对于欧洲的建筑、油画、歌剧、音乐有了更深的了解,旗袍的精致;爱情海的迷人、浪漫;欧洲建筑的复古、庄严;上海老胡同的变迁、古旧;手工DIY设计的新颖、清新等...都带给我独特的视觉、触觉、内心的触动....也让我在和老外学生的交流中更加的自然、自信。



如今,我身边老外学生的队伍正日益扩大,值得一提的事,其中有一位学生的工作居然和我老公一样,他们现在成为了很好的工作伙伴,也在计划着凭借二人之力,合开一家公司一同经营。周末我就教老外学中文,我们还约定,以后孩子的外语都由他承包呢。

爱丽女性网统计,截止2014年,对外汉语教师职业已成为80%在职女性的首选,利用女性的细腻、耐心以及偏向于文科的与生育来的优势,女性们的职场选择已经悄悄发生着改变。

现在,玛瑞欧教育_IMCPI国际汉语教师认证课程将开启您的梦想之旅,让您不断成长,提升个人魅力和自身价值!这个世界的美好,你学了才会懂……

延伸阅读:

  自成立以来,IMCPI秉持严谨和规范的培训体系,汇聚对外汉语业界培训名师和专家教授资源,研发出独具特色的对外汉语教学体系。imcpi吸引了大量外籍中文学习爱好者和外资企业中文培训需求,同时吸引了大批国际对外汉语教学爱好者加入到全球推广汉语的队伍中来。imcpi被学员誉为对外汉语行业的“黄埔军校”。2013年imcpi荣幸地被国家汉办——孔子学院总部授予国家汉语水平考试考点的资质。


图3(IMCPI与汉办合作)

  此外,近日imcpi受到汉办的邀请,荣幸地被国家汉办——孔子学院总部授予国家汉语水平考试考点的资质。

另外,IMCPI与培生教育集团下的英国认证机构Edexcel爱德思合作。


上图为Edexcel获得的权威性和专业性证明文件

从左往右依次是:英国政府教育与技能部;英国大使馆文化教育处;英国培生集团;英国政府教育与就业部



(上图 国家职业培训证书)

另外,告诉大家一个好消息,获得IMCPI国际汉语教师的学员,之后也会颁发国家职业培训证书。

国家职业培训证书由人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心(China Employment TrainingTechnical Instruction Center,简称CETTIC)颁发,故国家职业培训证书也称为:CETTIC证书。

国家职业培训证书持有者表明已经通过了部中心组织的培训和相应的考试,具有相应的专业技能和知识。该证书可以作为培训学员从业的凭证;同时,也可作为申请职业技能鉴定时,接受过相关职业资格培训的证明。

上海IMCPI认证中心:4007-200-200

微信号:mariomandarin

乐享中文官网:http://www.mariocollege.com   

报考地址:上海市肇嘉浜路1065号飞雕国际大厦25楼2503-2504室
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